万宝路的涉足男性个性服饰行业

万宝路的新选择

几乎每个男人都知道万宝路，可不是每个男人都吸烟??只卖香烟太可惜了。

1994年进入中国的万宝路为了让牛仔形象深入人心，曾经冠名甲A足球联赛，举行“贺岁锣鼓比赛”。

现在，当年的大投入有了新用处。除了买一包万宝路香烟之外，越来越多的年轻消费者喜欢买件万宝路的衣服穿在身上。

“顾客为什么买我们的服装？是款式？面料？工艺？都是，又都不是！”万宝路服饰亚洲市场总部香港办事处的吴美凤说，“关键还是品牌曾经树立的形象。”

万宝路的形象是什么？除了烟草固有的不健康，还有粗犷、洒脱与激情?男性文化的象征。

“我想没有几个男人会不知道万宝路吧。” 28岁的陈浩说，尽管他并不抽烟。他是一名建筑设计师，自认为对品牌服装有一定的了解，但当两年前他第一次走进Marlboro Classics上海东方商厦店时，他下意识的嘟囔了一句，“万宝路开始卖衣服了？“

万宝路所属的美国菲利普?莫里斯集团并不生产服装，1987年，意大利时装设计及制造商马尔佐托公司获得了该集团授权，推出万宝路个性服饰品牌Marlboro Classics。

“当时只生产男装，1990年代扩展到制鞋领域，2001年引进女装。”万宝路个性服饰总监Paolo Vazzoler说，“现在，我们在全球拥有43个市场销售区域，其中包括189家专卖店，385家专柜和超过1800家销售点。”

陈浩已成了那家店的VIP客户，每一季到了新货，店员都会给他打电话。“1000元左右的T恤、衬衫都不错，但是秋冬的外套卖6000元，我觉得就有点贵了。”陈浩说。

2005年，马尔佐托公司将其时装业务分离出来，成立Valentino时尚集团，管理包括Valentino、Hugo Boss、Marlboro Classics和M Missoni在内的服装品牌。在意大利，有近30人的专业团队专门设计万宝路个性服饰。首席设计师是一位52岁的意大利人，此前为多个高级服装品牌服 务。

万宝路个性服饰1996年进入中国，目前已经在中国开设了近60个销售点，“这个数字在未来的5年内应该会翻三番”， Paolo Vazzoler大胆预测，“今年秋冬，我们计划在北京、南京、太原等地同步开设奢侈品商店。”

为了能够更大规模地拓展国内市场，2007年2月，Valentino时尚集团将 “Marlboro Classics”在中国的经销权正式授予了永三商贸上海有限公司，并定下了2010年在中国内地开拓80家Marlboro Classics 门店，达到9000万美元的零售额目标。后者具有OEM、品牌经营经验及开店能力，是多家国际知名品牌在台湾地区的进口商。

在Paolo Vazzole看来，永三具有全球视野、时装零售经验和良好的区域关系，最关键的是，在租金日益高昂的情况下，永三依然能够为万宝路个性服饰在中国各个重要城市争取到与品牌形象相符合的店铺。

5月份，Marlboro Classics上海淮海路店开业。“这是我们迈向中国乃至整个亚洲市场的标志性的一步。”Paolo Vazzole说，“Marlboro Classics在中国的零售网络发展迅速，这不仅让我们更加容易地接触到我们的客户，也起到了传达品牌信息的作用，这一点十分重要。”

现在，所有中国销售的Marlboro Classics衣服吊牌均印有“万宝路中国地区总代理永三商贸”字样，“如果没有，则要小心买到假货。”他警告说。